অনার্স ৪র্থ বর্ষ পরীক্ষা ২০২৪ অনুষ্ঠিত ২০২৬
বিভাগঃ মার্কেটিং
(বিক্রয় ব্যবস্থাপনা বিষয়কোড: 242309)
প্রিমিয়াম সাজেশন

খ-বিভাগ (সংক্ষিপ্ত প্রশ্ন) [যেকোন পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর দাও।]
১। নীতি ও কৌশলের মধ্যে পার্থক্য দেখাও। ১০০%
২। সংক্ষেপে বিক্রয় বৃদ্ধির উপায়সমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
৩। বিক্রয় নির্বাহীর দায়িত্ব কি? হার্জবার্গের দ্বি-উপাদান তত্ত্ব কি? বিক্রয় নির্বাহীর কার্যাবলি বর্ণনা কর। ১০০%
৪। বিক্রয় বাজেটের উদ্দেশ্যসমূহ ও কোটা ব্যবহারের উদ্দেশ্য কী? ১০০%
৫। কোটা পদ্ধতির প্রশাসন ব্যবস্থা আলোচনা কর।
৬। পণ্য নীতি নির্ধারণের বিবেচ্য বিষয়সমূহ আলোচনা কর। ১০০%
৭। বিক্রয় প্রতিবন্ধকতা আলোচনা কর। ১০০%

৮। ক্রেতা-বিক্রেতার দ্বৈত সম্পর্ক আলোচনা কর। ১০০%
৯। বিক্রয় সংগঠনের গুরুত্ব আলোচনা কর। ৯৯%
১০। প্রেষণা চক্র কি?বিক্রয় কোটা ব্যবহার না করার কারণ ব্যাখ্যা কর। ১০০%

১১। মাঠ পর্যায়ে বিক্রয় প্রতিবেদনের উদ্দেশ্য বর্ণনা কর। ৯৯%
১২। বিক্রয় সংগঠন কাঠামোর মৌলিক ধরন বর্ণনা কর। ৯৯%
১৩। আব্রাহাম মাসলোর চাহিদা সোপান তত্ত্বটি কি? প্রেষণা ও কার্যসম্পাদনের মধ্যে সম্পর্ক দেখাও।
১৪। ভোগ্যপণ্যের প্রকারভেদ বর্ণনা কর। ৯৯%
১৫। বিক্রয় প্রসার নীতির উদ্দেশ্যসমূহ বর্ণনা কর। ৯৯%
১৬। বিক্রয় সংগঠন স্থাপনের পদক্ষেপগুলো সংক্ষেপে বর্ণনা কর। ৯৮%

গ-বিভাগ (রচনামূলক প্রশ্ন) [যেকোন পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর দাও।]
১। আদর্শ মানের সাথে ব্যক্তিগত বিক্রয় উদ্দেশ্যের সম্পর্ক কি? প্রেষণাদানের কৌশলসমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
২। নিয়ন্ত্রণের প্রকারভেদ কি?বিক্রয় এলাকা নির্ধারণের প্রক্রিয়া বর্ণনা কর। ১০০%
৩। বিক্রয়কর্মী নিয়ন্ত্রণের প্রক্রিয়াটি আলোচনা কর।
একটি সরলরৈখিক বিক্রয় সংগঠনের আকার চিত্রের মাধ্যমে আলোচনা কর। ১০০%
৪। মাঠ পর্যায়ের বিক্রয় প্রতিবেদনের সুবিধা কি কি? ১০০%
৬। নতুন পণ্যের মূল্য নির্ধারণ কৌশলসমূহ আলোচনা কর। ১০০%
৭। নীতি প্রণয়নের পদক্ষেপসমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
৮। বিক্রয় তত্ত্বসমূহ ও বিক্রয় ব্যবস্থাপনার কার্যাবলি আলোচনা কর। ১০০%
৯। বিক্রয় বাজেট কাঠামো ও সূচি চিত্রসহ ব্যাখ্যা কর। ৯৯%
১০। বিক্রয় আবেদন সৃষ্টির গুরুত্বপূর্ণ বিষয়সমূহ ব্যাখ্যা কর। ৯৯%
১১। বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় পারস্পরিক নির্ভরশীলতা ও প্রেষণা সম্পর্কে আলোচনা কর। ৯৯%

১২। মাঠ পর্যায়ে বিক্রয় প্রতিবেদনের উদ্দেশ্য বর্ণনা কর। ৯৯%
১৩। বিক্রয় ব্যবস্থাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর। ৯৯%
১৪। মূল্যনীতি নির্ধারণে প্রভাব বিস্তারকারী উপাদানসমূহ বর্ণনা কর। ৯৯%
১৫। পণ্যের জীবনচক্রের বিভিন্ন ধাপসমূহ বর্ণনা কর। ৯৯%